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1、你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。
2、书籍是人类进步的阶梯，电脑是人类进步的电梯。
3、有时候觉得感情这件事也有某种微妙的守恒定律，跟一些人锱铢必较，翻过一面儿，却在另一些人面前永远不计得失。
4、最好的，不一定是最合适的；最合适的，才是真正最好的。
5、命运要你成长的时候，总会安排一些让你不顺心的人或事刺激你。
这是规律。
6、我高估了想象这两个字的力量，以为自己知道想要的是什么，可看来我更本就不了解自己。
7、你的朋友很多，他们来自五湖四海，等你需要帮助的时候，他们又回去了。
8、有时候，人需要的不是物质的富有，而是心灵的慰籍；不是甜言蜜语的左右，而是相通的懂得。
9、你问我为什么要活下去？我能答复的是，为活下去而活下去。
你不要问，活下去，生命自然在日后给你公平的答案。
10、美丽的女子令人喜欢，坚强的女子令人敬重，当一个女子既美丽又坚强时，她将无往不胜。
11、好的坏的我们都收下吧，然后一声不响，继续生活。
12、当你伤人的信息打完又删去，骂人的话到嘴巴又咽下，打人的拳头挥起又落下，你就真的长大了。
13、未来一定会很好，即使现在的生活艰辛，你要相信，糟糕的日子熬过去了，剩下的就是好运气。
14、只要内心不乱，外界就很难改变你什么。
不要艳羡他人，不要输掉自己。
15、当你穷困潦倒时，她还相信你的梦；所以，当你飞黄腾达时，别打碎她的梦。
16、遇见的都是天意，拥有的都是幸运。
热情这东西耗尽了，就只剩疲乏和冷漠。
17、因为只是朋友，所以连关心，都怕成为打扰。
因为只是朋友，所以连对你好，都怕是另有企图。
18、活的开心最重要，不管有多少挫折，都要努力冲过去。
19、书虽然不能直接帮你解决问题，却能给你一个更好的角度。
20、没有遇到挫折，永远不会懂得自己的力量有多大。
21、你为什么不理我，这是只有小孩子才能问出来的话。
长大了就要学会，在别人疏远前先一步动身，在别人冷淡时加倍地冷淡，在得不到的时候大声说，我根本就不想要啊。
22、当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。
当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。
23、因为，约还没有赴，你还没有见着，事还没有成。
所以，为之千千万万遍努力。
24、受委屈几乎是一个人成长最快的途径，吃下去的是委屈，消化掉后得到的是格局。
25、时间并不会帮助我们解决什么问题，只是把那些原本很重要的问题变得不再那么重要了。
26、你一定和我一样，明白除了在寒风中裹紧衣领往前走，别无他法带我们走向一个温柔明媚的春天。
27、当你哪天后悔放弃我，要知道我从来都没想过用离开的方式教会你如何去珍惜。
28、时常梳理一下自己，你还是太阳。
送给此时心情低落的你。
29、人总该长大，总该试着去成熟，放弃一些曾经你以为不可分离的东西，即使这个过程漫长且难捱，当作睡前关上的灯吧，天总是会亮的。
30、活着是一种心情，穷也好，富也好，得也好，失也好，一切都是过眼云烟，只要心情好，一切都好。
31、以前碰到心动的就直接撩了，现在年纪大了，做什么都畏首畏尾的，好像除了斗地主敢瞎叫，连喜欢都不是很敢说了。
32、终有一天，你的生命里会出现这么一个人，他给了你波澜不惊的爱情，陪着你去看世界的风景，许给你一世的欢颜。
33、有时候，我们必须闭上嘴，放下骄傲，承认是自己错了，这不是认输，而是成长。
34、趁着年轻，你需要多受一些苦，然后才会真正谦恭；不然，你那自以为是的聪明和藐视一切的优越感迟早要毁了你。
35、如果不想置自己于死地的话，就离那些难过的人和事远点。
36、有些人不联系都会觉得很安心，因为我潜意识里知道他们不会离开，这就是所谓的安全感吧。
37、有心机的女孩子才会被善待，像我这种没有心机的，活该不被喜欢。
38、不要因为单身就委曲求全，不要因为单身就妄自菲薄，真爱不将就，一个人照样可以很酷。
39、我很相信运气，事实上我发现我越努力，我的运气越好。
40、小时候是哭着哭着就笑了，长大后是笑着笑着就哭了。
41、不要执著于令自己痛苦的事物，不要去惦记再也回不去的曾经。
过去既然那么让人绝望，人总是要往前走的，有些事，放弃得越早，未来就会越好。
42、我相信，真正在乎我的人是不会被别人抢走的，无论是友情，还是爱情。
43、把如今讨厌的留在今天，毕竟，你要知道，你今后的一辈子里要面对的不是这些人，是更好的繁华风景。
44、总得熬过无人问津的日子，才能拥抱你的诗和远方。
45、谁不虚伪，谁不善变，谁都不是谁的谁。
又何必把一些人，一些事看的那么重要。
46、放心吧！
这一刻你放不下的人和事，岁月都会替你轻描淡写。
47、当你快乐的时候，生活是美好的，当有人因你而快乐的时候，生活才是最美好的。
48、现在的我，不再愿意去费力讨好谁，毕竟我想要的，是平等的爱与被爱，是势均力敌，是比肩同行。
单方面的一味付出，是维系不了多久的。
我所理解的天长地久，是独立又亲密，相爱又自由，而不是一个人的步步退让。
49、你从不拒绝我，也不让我离开，又不叫我留下来，你仗着我爱你，你还想怎样，你说谎瞒不过我，你诚实我又难过，进退两难。
50、真正爱上一个人的时候，一切都是那么值得，包括难以避免的伤害。
51、除掉睡眠，人的一辈子只有一万多天。
人与人的不同在于：你是真的活了一万多天，还是仅仅生活了一天，却重复了一万多次。
52、生活中本就充满了失望，不是所有的等待都能如愿以偿。
你且笑对，不必慌张。
53、当剩下一个人的时候，你才会懂，成长是各种残忍。
54、一旦你驯服了什么，就要对她负责，永远的负责。
55、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。
56、纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现，有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
57、原来长大后没什么了不起，还是会犯错，还是会迷惘，后悔没对讨厌的人更坏一点，对喜欢的人更珍惜一点。
58、无聊是有必要的，一个人无聊时所做的一切便可决定这个人和其他人的不同。
59、我能对你做的最好的事，就是让你知道，世界虽然坏，你却被爱着。
60、学着主宰自己的生活；即使孑然一身，也不算一个太坏的局面。
不自怜、不自卑、不怨叹，一日一日来，一步一步走，那份柳暗花明的喜乐和必然的抵达，在于我们自己的修持。
61、我们只有继续与软弱为敌，才能用强大的内心中走出更好的路。
62、谁说我们没有故事，我们每天都活在自己的故事里。
63、窗外露台上正摊开一片阳光，我抬起头还可以看见屋瓦上的一段蔚蓝天。
64、人，没尽善尽美，事，无一帆风顺，是人都有困难的时候，交往都有误解的时候，懂得换位思考，麻烦就会减少，懂得将心比心，感情就会加深。
65、我很想你，但也只敢想想而已，毕竟我又不是你的什么人。
66、人一生下就会哭，后来才学会笑。
所以忧伤是一种本能，而笑是一种能力。
67、成功是得到你所追求的，而幸福则是满意你所拥有的；人生不是坐等暴风雨过去，而是学会在雨中起舞。
68、如果一切只是等待，结果只能使你变老；幸福不是得到你想要的一切，而是享受你所拥有的一切。
是你的，就是你的。
69、生活本来就是一场恶战，给止疼药也好，给巴掌也罢，最终都是要单枪匹马练就自身胆量，谁也不例外。
70、人一生有许多的机会，只是看自己是否能把握住，珍惜眼前所看到的，满足目前所拥有的。
我们常常为了一个机会，而错失了更多的机会。
71、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。
72、每一个新的奇迹诞生，都在很短的时间里卷席亿万人，显赫一时，但又迅速被背弃。
73、不在生气时做决定，不在高兴时轻许诺言，因为有些人会当真。
74、其实，我们只是想找一个谈得来、合脾性，在一起舒坦、分开久了有点想念，安静久了想闹腾一下、吵架了又立马会后悔认输的人。
爱情友情都一样久处不厌才是真情。
75、人一旦有了感情，就窝囊得不行，你说要敬往事一杯酒，再爱也不回头。
实际就算你醉到黄昏独自愁，如果那人伸出手，你还是会跟他走。
76、当你看清了一个人而不揭穿，你就懂得了原谅的意义；讨厌一个人而不翻脸，你就懂得了至极的尊重。
活着，总有你看不惯的人，也有看不惯你的人。
77、一段感情走远了，那就让它走吧，过了一段时间，也许你还能大方地祝她幸福，这应该是你的成长，因为失恋过，才真正让你懂得如何用心去珍爱一个人。
78、心像不系之舟，一会儿这头，一会儿那头，却怎么也荡不出，你浅笑的明眸。
79、世间所有不尽人意之事，全靠硬扛。
接受成长，也接受所有的不欢而散。
80、太多的情话让人矫情，太多的哲理让人麻木，太多的现实让我们显得世故，单纯，是多么奢侈。
81、想把自己变得更好证明给你看，等我真的变好的那一天，才发现你的想法已经不重要了。
82、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。
我要戒烟我要戒酒的文案句子
(篇一)
1.也许也应该当个戒烟的形象大使，不过那样他就太累了，还是让他专心用枪去拯救世界吧！
2.当香烟在眼前缭绕的时候，你的健康正一点点地随之消散；当香烟在嘴边一点点减少的时候，你的幸福正一点点地逝去。
别让吸烟那一时的快乐，成了你永恒的伤痛。
3.烟缈缈兮肺心寒，尼古丁一进兮不复还。
4.坚决拒绝香烟的引诱，经常提醒自己，再吸一支烟足以令戒烟的计划前功尽弃。
5.少吸一口烟，多一点幸福；少抽一包烟，多一点健康；少抽一条烟，多一点温馨；从此不抽烟，生活乐无边。
6.经常把烟抽，健康难长久；经常把烟吸，健康指数低；经常吐烟圈，病魔把你缠。
短信提醒你：烟有百害无一利，愿你永远把它弃，戒烟请从今日始，健康就会眷顾你！
7.吸烟坏习惯，害人又害己，提早改正好，帮人又帮己。
交际和应酬，不要把烟吸，烟雾缭绕中，哪有好心情。
世界无烟日，特把此提醒，愿你健康在，福禄寿又长！
8.每抽一口烟都是对自己的不负责，每吐一口烟是对别人的残害，为了自己和别人的健康，与香烟绝缘一天，无烟的日子，从你我的指尖开始！
9.外婆家的夕阳，一百场电影，滑雪，上一所大学，开一家店，成为警察，开车很棒，戒烟，等待……仔细想想，答应了许多人的事竟没有一个做到过，我大概也只会在这笔帐上添更多吧。
10.烟民已觉醒，吸烟伤身体。
联合做宣传，人人皆之明。
省钱又健康，疾病身不缠。
远离肺癌瘤，潇洒九十九。
全民来戒烟，大家都健康。
1
1.吸烟不仅对健康造成大的伤害，而且也严重浪费钱财。
12.如果有一天我变的目中无人请记得曾经也没有人把我放心里。
13.从今天开始戒烟了……只要我想戒就没有戒不掉的包括人…
14.初尝香烟一见钟情，半推半就半醉半醒。
郁郁寡欢默默抽烟，一指清烟天高云淡。
数月之功欲罢不能，几载之后此生不渝。
元旦将至，请君戒烟！
15.提神不妨清茶；消愁不如朋友；若吸烟，又何苦？
16.我想如果我会遇见花泽类他一定是你的模样谢谢你第一个陪着我戒烟的男生你就该知道你有多特别我怎么能让你失望。
17.我决定戒烟 10年烟龄画个句号刚抽了最后一根喝了一口饮料心里暗想凭我的智商加上能戒烟的狠劲应该世上没啥我干不成的了复吸的话我就退出教育界
18.我爱你，我愿意天天为你做饭养足你的胃，天天为你煲汤调理你的肺，天天为你洗衣照顾你的起居，天天督促你戒掉伤身的香烟，亲爱的，你戒烟，我陪你。
19.上个星期平均3天1包烟下定决心尽量戒烟如果我在下周四前还买烟，我就冻结自己的银行卡。
20.要戒烟，早睡，好好的死。
2
1.无烟世界，清新一片。
22.因火生烟，烟熏火燎，血肉之躯岂能抗？此木成柴，柴毁骨立，凡夫俗子焉可寿？缕缕青烟带走的是健康是生命。
远离香烟，健康每一天。
23.吸烟几时止?美景几时还?青春何能驻?生命何与共?只愿君能禁吸
24.不要羡慕喷云吐雾样子酷，不知不觉病魔舞。
健康身体是根本，不可贪慕虚荣将身误。
害己害人都是错，愿你快快来醒悟。
远离香烟，生活更舒服！
25.健康随烟而灭！
有多少生命可以重来？
26.热爱劳动，让你的家整洁一点；知足常乐，会让你的心幸福一点；真诚自然，会让你的梦甜蜜一点；决绝吸烟，让你的肺清亮一点。
拒绝吸烟，崇尚文明健康生活。
27.戒烟是一个很漫长的过程，需要一生去探索，去追求。
28.冰冻三尺非一日之寒，吸烟害人潜移默化。
多少人也知香烟害人匪浅，偏偏戒烟路上难以到终点。
世界戒烟日，愿你矢志不移，克服种种因素，戒掉香烟，健康常驻！
29.你可以戒烟但不要戒买烟因为这是在坑队友
30.你爱我，我爱抽烟。
你陪我抽了很久烟，但最后我一定会娶劝我戒烟的女孩子。
因为我需要两个人一起变好。
3
1.有木有人像我一样，在翻看留言板时，无意间看到曾经的他/她给的承诺，突然就傻了之后就笑了。
32.不言不语却让人误入歧途；烟，不声不响却将健康慢慢侵蚀；烟，不温不火却将幸福悄悄吞噬。
拒绝香烟，远离香烟，让健康弥漫，让幸福回归。
33.吸烟是一种连锁反应，如果不主动戒的话，他会一辈子缠着你。
34.真的下定决心戒烟了，身体越来越差，工作越来越繁重，撑不住了。
35.蜡烛---燃烧自己，照亮别人；香烟---燃尽自我，贻害众生。
做蜡烛or吸烟？
36.我最怕最怕烟雾蒙蒙，看不清看不清你的面容。
37.鉴于小琳天天艾特我看雪雪子给我留下了心理阴影我决定自20xx.x.x日起留头发戒烟锻炼身体避免成为下一代雪雪子
38.“我没想过戒烟更谈不上为谁改变啤酒我千杯不醉只要不看你的眼。
”
39.吸烟不会提高生活质量，只要毁了我们的生活。
40.掉香烟，看清水碧水常在人间；不再吸烟，看花开花落幸福涌现。
世界无烟日，愿君戒掉烟，给生命一个和谐安静美好的世间。
成熟的男人女人要认真搞事业赚钱的句子【篇一】
1.不争取你会一无所获，不打拼你会一事无成，不努力你会一无所有，不学习你会愚昧无知，不珍惜青春怎会知道生命的珍贵，不过好今天的每一刻每一秒，怎会迎接明天阳光的灿烂辉煌。
2.努力让自己不要淹没在人群里，所以要努力活的丰盛。
3.你最美的样子，不是相夫教子不是素面朝天，也不是你老实听话，更不是你乖巧省钱。
而是你已经可以过上好的生活，却依然带着精致的妆容不忘努力的样子。
4.努力赚钱，就是为了我在夹菜时别人不敢转动桌子。
5.赚钱不易花钱易，愿你赚的轻松花的愉悦！
6.这个世间只要装在自己兜里的钱永远不会背叛你，所以，任何时候女人都要努力赚钱，而且还要学会花钱给自己找点乐。
7.愿你将钱包的钱用在刀刃上，快乐挣钱合理花，甜蜜生活永伴你！
8.不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。
在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。
9.拥有梦想的人是值得尊敬的，也让人羡慕。
10.太多的无能为力，很心疼姐姐，我要努力赚钱让姐姐和外甥更幸福。
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1.人们过分忙碌于应付生活，而无法停下来思索如何解决他们的金钱问题。
大多数人甚至无法花1小时的时间来想想他们应如何致富，以及他们为何从来不这么做。
12.所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
13.女人，一定要努力的学会改变，学会挣钱，不然连发脾气的资格都没有。
14.四月的第一天，手机屏幕开了花儿。
憋说话，我要努力赚钱换手机了。
15.赚钱时痛苦挣扎在上班前线，花钱时走在朝流前线，本不想当月光族，怎奈存款实在有限，纠结在每个月的没钱时间！
16.没钱人人都瞧不起你，所以趁着年轻多多的赚钱，自己吃点苦不算什么，未了家人要拼了。
17.所有的愤怒，基本上都源自于没钱；所有的励志，基本上目标都是挣钱；所有的幸福，基本上状态都是有钱。
为了人民币，你凭什么不拼命！
18.每次一个人逛街，或者跟闺蜜一起逛街，遇到喜欢的东西，总是觉得没钱不买。
从今天此时此刻开始，我要努力赚钱，赚到钱，过上我所期望的那种生活。
19.祝福朋友生活甜蜜，赚的容易花的积极。
20.别想一下造出大海，必须先由小河川开始!
成熟的男人女人要认真搞事业赚钱的句子【篇二】 2
1.别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。
可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。
22.洛克菲勒曾经说过这样一句话：即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。
23.成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。
24.天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。
要不断的向顾客塑造产品的价值。
25.依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
26.成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
27.想来想去还是努力赚钱更靠谱，不然心情不好时，只能买两瓶啤酒一袋鸡爪子在路边嗷嗷的哭，努力赚钱的话，就能躺在幽美的山中温泉里敷面膜止住眼泪。
28.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
29.赚钱如此之难，引众多英雄竞折腰，惜打工一族，昼夜加班，惜白领阶级，买房发愁，惜农民伯伯，更是艰难，俱往矣，数发财人物，但愿非你莫属。
30.祝福你淡定从容，快乐赚钱，幸福花钱，钱途无量！
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1.每天努力呼吸着，因我活着，是自己。
32.行万里路少不了花钱，见识往往是建立在烧钱的基础上的。
所以，女人一定要努力挣钱，趁自己还未老去那些想去的地方。
33.这年代，学历要高，经验要多，口才要好，赚钱又怎是一个难字了得，这时代，油价涨了，菜价涨了，房价更是涨了，花钱又怎是一个流水快哉！
哀呼哉，惟愿朋友习得一身绝技，走遍四海都不怕，更能赚得金钵满盘！
34.坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡。
所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。
35.销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
36.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
37.当你快乐的时候，生活是美好的，当有人因你而快乐的时候，生活才是最美好的。
38.一个人有100万并不能称为“百万富翁”，只有那些拥有100万但又能连续投资使100万再增值100万的人，才可以称得上“百万富翁”。
前者充其量只是个“存款额”很高的人，他们不能荣获“百万富翁”的称号。
39.注意你的思想，它会变成你的言语；注意你的言语，它会变成你的行动；注意你的行动，它会变成你的习惯；注意你的习惯，它会变成你的性格；注意你的性格，它会变成你的命运。
40.在你自甘堕落的时候，全世界都在昼夜狂欢，在你抑郁孤独的时候，你的前任在努力赚钱找新欢，所以别再怀念过去了，过去的每一个人都没空等你。
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1.除了一些特殊原因，结婚与年纪无关吧。
总归是要跟一个喜欢的人在一起，而不是我三十岁了，我要跟你结婚。
2.他平时很少说情话昨天吃饭的时候突然跟我说媳妇儿，你有过这种感觉吗？遇到一个人以后，一直想跟她结婚我没有说话，他说：那个人就是你，从一开始我就想跟你结婚那一刻我觉得我要嫁给他，义无反顾。
3.我要牵手！
我要结婚！
我要跟你上床！
马上全宿舍安排起来喝咖啡。
4.宝贝。
我爱你，我要好好的了我要为你的未来考虑了，我要跟你幸福，我要跟你在一起，我要去拼了，你必须是我的，答应我不许结婚，不许生孩子！
等着我！
我做的所有的一切都是为了你。
5.我要和你结婚，我想娶你啊。
我想跟你有个小孩儿，是帅帅也好，是桃子也好，只要是我和你的小孩就好。
我们会有自己的小家，早上起来给你做早饭，我会学你爱吃的糖心蛋，道别吻以后各自去上班，为了从一无所有到功成名就而共同努力着。
晚上回到家，做我们爱做的事情。
这些事情，只要想一想，就特别开心啊。
6.梦醒后，梦里慌张的样子就跟现实中清楚，清早都感觉心里堵的慌，于是就在昨天我第一次头脑清醒的发现，我要跟你结婚，我怕我现实还是那么慌张。
7.我cao！
！
我要疯了！
马上！
立刻马上原地此刻给我安排一个人这样的男生！
立刻！
！
！
我要跟你结婚！
立刻结婚！
8.不想跟你谈恋爱，我要跟你结婚，你不和我结婚我就不跟你谈恋爱了。
9.我们认识没过三个月，你就试探问我要不要跟你结婚，后来，我说要不要我们自己拿身份证去结婚，你说没必要了。
10.虽然一天能吵三次架+但是越吵越想结婚阿。
上次你喝多了我说你是骗子，你紧紧的抱住我说，老婆，我没有骗你，我要跟你结婚，我要带你回家。
我没有骗你。
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1.我要跟你结婚，你给我记住！
我，特别特别爱你！
12.我要跟你结婚！
我要养你！
我要天天在路上堵你给你塞钱被你暴怒搡开喊我他妈不用你可怜我！
13.我在想一个遥远的人，这事儿往概括了讲叫大爱，说到底都是跟你屁关系没有的人，照样喜欢，为啥呢，因为我空虚我空洞，我想做当代白玉婷，我要和照片结婚。
14.她说，我要跟你结婚，要跟你生孩子，要跟你生好多好多的孩子。
《爱与爱情》。
15.我要抱着往后余生都是你的决心，一直赖着，哪怕狗子明明很讨厌，我也要一直赖着的决心，跟你结婚生猴子，啦啦啦。
16.李渔哥哥，你的酒窝在左边，我的酒窝在右边，我们俩天生一对啊，我不管我喜欢你，我要跟你结婚，老了陪你去住快活林。
17.老婆我不好昨天晚上我凶你了，我就好怕失去你我好怕好怕，我不想以后我的生活里面没有你对不起老婆我不好你打我。
我真的好爱你我以后不这样了老婆爱你，我要跟你结婚。
18.我说你是给我什么了，还是对我好得不得了，还是喜欢我喜欢到不行，我要跟你结婚？
19.我到你到过的地方，而你我只是是最好的朋友！
结婚记得请我。
我要跟你哪位喝一杯。
20.前天梦到我要跟你结婚了，家里正要开饭，你说出去一趟，我说一定要回来啊，直到第二天你也没回来，留给你的菜还在桌上。
第二天要结婚了，爸爸找了个替补新郎，我也跑了，你一辈子也找不到我。
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1.彭定聪，准备七夕了，你不回来找我吗，你结婚了，可是新娘不是我，我也想跟你好好在一起，可是你结婚了，你爱我，我还是爱你啊，可是我们错过了，想想就可笑，明明还是喜欢着对方，却不能在一起，我要怎么办，没有你的八月，我习惯了一个人，习惯了很多很多。
许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。
大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不力，帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态。
新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。
笔者根据近几年的培训体会，总结出销售新兵快速上手心得，与各位同仁分享，不当之处敬请斧正。
一：公司协同新员工树立一个短期目标，三个月个人定位，明确自身情况及想要达成的目标。
(前提)请认真思考以下问题，然后做真实评估： A自己是谁？ B目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？ C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？ D怎么得到？确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年十年的），做好个人定位。
确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！
海尔的“真诚到永远”卖的是信念。
新飞广告作的好不如新飞冰箱好---卖的是冰箱。
国外和国内两个公司同时推出一款手机，以同样的价位出售，你买谁？美国有两家最早马车公司，一家定位要造最好的马车，一家定位要造最好的交通工具。
第一家不久倒闭了，第二家就是现在的劳斯莱斯。
优秀业务人员应具备五大特质： 1、具有特殊的个人品质，能够换位思考。
2、个人积极性，很想在销售方面获得成功。
3、极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。
4、专业的销售技能。
包括：沟通技能、分析能力、组织技能、管理时间技能。
5、专业的知识：产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识。
专业推销员必须具备的五种能力 1、说服能力。
推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。
2、消除顾客异议的能力。
推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。
3、诱导顾客成交的能力。
你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。
优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。
4、重复交易的能力。
老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。
5、开拓新客户的能力，不在于你现在手中的客户有多少关键要用什么途径或方法快速进步？方法决定工作成绩，多思考如何快速进行资源整合？二：新员工做好两个转变:观念转变，态度转变。
所谓观念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。
丢掉三种观念:学生心理；学生眼光；学生的做事原则。
态度，成功销售人员的第一要素，对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。
“态度决定一切。
”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。
闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当作自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。
不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。
因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。
我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。
态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。
积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。
据说20世纪世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度，就会改变你的人生。
”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。
有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情： 1、当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鸟人真是难缠，放弃算了；但也许有人会想他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功； 2、昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我；但也许有人会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动； 3、当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但也许有人会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？ 4、当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但你也许事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，自然顺利地成交。
5、当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？......那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员区别的分水岭。
可以看到：所有成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。
同大家分享一个秀才赶考的小故事：有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。
考试前两天他做了三个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠背。
这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦，算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧，你想想，高墙上种菜，活不了，那不是白种吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?”秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的。
我倒觉得,你这次一定要留下来。
你想想,墙上种菜不是“高中”吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患，“双保险”吗？跟你表妹脱光了背靠背在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。
积极的人象太阳,照到哪里哪里亮,消极的人象月亮,初一十五不一样。
想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。
大家经常会看到这样一种情况，不同销售人员做同样一个市场，结果差异很大，甚至会有天壤之别，造成这种现象的原因是什么？是态度！
人的态度根源于人的情绪，情绪主要与自己的信念以及你对生活情景的评价与解释不同。
我想，在大家以往的工作、生活当中，也一定有过类似的体验，只不过你没有注意或者认真思考罢了。
在我这些年做管理和培训的过程中，遇到很多销售人员都把技巧当作销售工作中最重要的事情，认为只要掌握了大量营销技巧就可以驰骋商海。
这使我想起了大家都看过的电影《少林寺》，想学艺进了寺院，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是先去担柴、烧饭、扫院子，一做就是几年。
师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。
所以一个拳师教徒弟的程序是：第一，磨练心性；第二，蹲马步；第三才是教招式。
若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。
把它套用到我们的销售中来，第一，磨练心性就是要解决态度问题；第二，蹲马步就是练习基本功；第三才是教招式才是学习销售的技巧。
我想，这才是一个成功销售人员的正确道路。
实际上，一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。
让我们来看看一个销售人员的一天：早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地赶到客户处，有时候早饭也顾不上吃；到客户处后还没有睡醒，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世界末日来临；晚上回到旅馆，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于月底扣钱就行……平时呢，做事虎头蛇尾，没有目标计划没有决心，不学习，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品。
三天打鱼，两天晒网，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……到了月底，一发工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛气地炒了老板的鱿鱼。
一年下来，也许会换五六家公司。
日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。
结果是“三个一工程”：一无所获，一事无成，一穷二白！
这样的经历在许多销售人员身上都体会过，根本的原因就是态度。
我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。
这就是为什么我们很多销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。
所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。
一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
”如果你想在销售的道路上走得更高更远，就先好好端正一下你的态度，你一定会有意想不到的收获！
三：销售新军做销售的四个注意: A、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。
B、激情：激情和执着是成就事业的前提，没有激情的人永远做不好销售工作。
C、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。
许多产品不是死在市场上，而是死在业务员的心里。
D、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。
四：做到八个了解: A、了解企业组织构架 B、了解企业文化 C、了解企业发展历史 D、了解各种制度 E、了解产品 F、了解工作流程 G、了解企业运作模式 H、了解行业知识 I、了解负责的市场从前期的了解到后期的熟知，不要只会低头拉犁不会抬头看路，有部分业务员不了解公司的销售政策有了销量却没能挣到钱，真的是吃亏大了，知己知彼方能百战不殆，“知己”比“知彼”更为重要。
销售新军的是否能快速成长壮大关乎公司的发展远景，上层领导多加强公司各种软环境的建设，形成公司与员工之间良性的互动，多方面努力促进新员工快速成长。
衷心希望越来越多的销售新军加入农化行业，使中国更多农化公司快速成长壮大。
文章到此结束，如果本次分享的销售人员梦到成交和销售人员梦到成交什么意思的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
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